Curso de Estrategia Comercial
El objetivo de este curso es que el participante conozca los elementos básicos para crear la estrategia comercial adecuada para trabajar su fuerza de ventas.
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Modelo comercial en 3 dimensiones.
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Plan comercial anual y estratégico de la empresa.
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Gestión comercial basada en indicadores.
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Estrategia psico organizacional (fuerza de ventas)
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Perfil.
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Gaps.
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Incentivos.
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Definición de estrategia general.
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Definición de plan de acción especifico.
Curso de Ventas Consultivas
El objetivo de este curso es que el participante conozca y practique todas y cada una de las fases del proceso de ventas consultivas.
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Prospección.
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Teoría del beso.
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Networking y redes sociales.
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Contacto telefónico.
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Script 10 segundos.
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Entonación de la voz.
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Técnica doble opción.
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Primer contacto.
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Imagen y lenguaje no verbal.
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Detección de necesidades.
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Indagación efectiva.
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Presentación de la solución.
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Presentación de impacto.
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Manejo de objetos y cierre.
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2 técnicas para manejar objeciones.
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5 cierres maestros.
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Seguimiento.
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Principios de CRM.
Curso de vender sin vender
El objetivo de este curso es que el participante descubra los elementos claves y las herramientas básicas para adentrarse en un rol comercial o de mayor exposición en su entorno laboral.
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Prospección 2.0.
Presencia e impacto en redes sociales. -
Persuasión y comunicación.
El primer contacto.
Códigos de vestimenta.
Mi imagen pública.
Autoanálisis. -
El 1,2,3 de una negociación exitosa.
